About This Course
MASTER EXECUTIVE / 6 settembre / Sede di belluno
Data inizio master
6 settembre
Partecipazione
In presenza e da remoto
Frequenza
Weekend alternati
Il corso è ideato per laureati in discipline umanistiche, scientifiche e linguistiche. I laureati avranno le competenze per intraprendere carriere in settori quali la gestione della comunicazione in multinazionali, relazioni pubbliche internazionali, marketing e branding internazionale, e molti altri ruoli legati alla comunicazione globale.
Ammissione: L’ammissione avviene attraverso una selezione basata su colloquio e titoli.
Sbocchi professionali
Programma
Modulo 1
Modulo 2
Modulo 3
Modulo 4
Modulo 1
“PRIME” – La promozione dell’impresa all’estero
Strategie di internazionalizzazione dei mercati:
- Approfondimento delle strategie di approccio ai nuovi mercati. Criteri guida per l’impresa che decide di internazionalizzare il proprio business;
- Analisi ed esame dei competitor di settore già presenti sul mercato di riferimento;
- Studio dei vantaggi e delle criticità nella penetrazione commerciale di nuovi mercati.
Tipologie di comunicazione:
- Esplorazione delle diverse tipologie di comunicazione, inclusa la comunicazione verbale e non verbale, la comunicazione digitale e la comunicazione interculturale;
- Discussione sulle caratteristiche distintive di ciascuna tipologia di comunicazione e sulle situazioni in cui sono più efficaci;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare competenze di comunicazione in contesti internazionali attraverso simulazioni e role-play.
Modulo 2
La promozione dell’impresa all’estero
Comunicazione internazionale e le strategie comunicative:
- Analisi delle sfide specifiche della comunicazione in contesti internazionali, comprese le differenze culturali, linguistiche e normative;
- Studio dei canali di comunicazione utilizzati dalle imprese per raggiungere il pubblico internazionale, compresi media tradizionali, social media, e-commerce, e altri strumenti digitali;
- Valutazione dei vantaggi e degli svantaggi di ciascun canale di comunicazione e delle migliori pratiche per ottimizzarne l’utilizzo;
- Discussione sui modi per adattare la comunicazione aziendale alle esigenze e alle aspettative di pubblici internazionali diversificati;
- Studio di casi di comunicazione internazionale che evidenziano strategie di successo e lezioni apprese da errori passati;
Comunicazione e promozione d’impresa:
- Approfondimento del ruolo della comunicazione nella promozione dell’immagine e del marchio di un’azienda su scala globale;
- Analisi delle diverse tattiche promozionali utilizzate dalle aziende per aumentare la visibilità e l’attrattiva dei propri prodotti o servizi sui mercati internazionali;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare piani di comunicazione e promozione d’impresa efficaci e adattati ai mercati globali.
Comunicazione in emergenza:
- Esplorazione delle strategie di comunicazione da adottare in situazioni di crisi o emergenza su scala internazionale;
- Studio di casi di crisi aziendali internazionali e analisi delle risposte comunicative efficaci e inefficaci;
- Simulazioni di situazioni di crisi per sviluppare competenze di gestione delle comunicazioni di emergenza e di reputazione aziendale.
Modulo 3
Techniks
Tech e web:
- Approfondimento delle tecnologie web e digitali utilizzate per supportare la comunicazione e la promozione d’impresa su mercati internazionali;
- Esplorazione delle tendenze emergenti nel mondo digitale e delle loro implicazioni per le strategie di comunicazione aziendale;
- Esercitazioni pratiche per acquisire competenze nella progettazione e nella gestione di siti web aziendali, blog, e-commerce e altre piattaforme online.
Tech marketing and sales:
- Analisi delle strategie di marketing e vendite basate sulla tecnologia utilizzate dalle aziende per raggiungere i clienti internazionali e generare entrate;
- Studio delle migliori pratiche nel settore del marketing digitale, compresa la pubblicità online, l’email marketing, il content marketing e la gestione dei social media;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare piani di marketing e vendita basati sulla tecnologia e adattati ai mercati globali.
Tech e attivazione del consenso:
- Esplorazione delle tecnologie utilizzate per coinvolgere e persuadere il pubblico internazionale, comprese le tecniche di targeting comportamentale e la personalizzazione dei messaggi;
- Discussione sulle implicazioni etiche e legali delle tecnologie di persuasione utilizzate nella comunicazione aziendale;
- Esercitazioni per sviluppare strategie di attivazione del consenso etiche ed efficaci utilizzando strumenti tecnologici.
Tech e brand reputation:
- Analisi dell’importanza della gestione della reputazione del brand nell’era digitale e delle tecnologie utilizzate per monitorare, proteggere e migliorare la reputazione aziendale;
- Studio dei casi di gestione della reputazione del brand su scala internazionale e delle strategie adottate dalle aziende per affrontare critiche e crisi online;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare piani di gestione della reputazione del brand utilizzando strumenti tecnologici avanzati.
Intelligenza artificiale:
- Approfondimento dell’uso dell’intelligenza artificiale nella comunicazione aziendale, inclusi chatbot, analisi predittiva, e personalizzazione dei contenuti;
- Discussione sulle opportunità e le sfide dell’intelligenza artificiale nella comunicazione aziendale internazionale;
- Laboratori pratici per sperimentare le applicazioni dell’intelligenza artificiale nella comunicazione aziendale e per sviluppare soluzioni innovative per sfide specifiche.
Modulo 4
Capacity building
Negoziazione internazionale:
- Studio delle strategie e delle tecniche di negoziazione utilizzate in contesti internazionali, con un focus sulle differenze culturali e linguistiche;
- Simulazioni di negoziazioni internazionali per sviluppare competenze pratiche nella gestione di trattative complesse con partner commerciali globali;
- Analisi dei casi di studio di negoziazioni internazionali di successo e delle lezioni apprese da negoziati falliti.
La protezione dei marchi di impresa nei mercati internazionali:
- Acquisizione di una solida conoscenza circa i principi generali relativi alla internazionalizzazione del Brand;
- Studio delle potenziali criticità legate alla registrazione dei Marchi di impresa nel commercio internazionale, e alla gestione finanziaria aziendale;
- Analisi delle opportunità, dei costi ed alle criticità al fine di assumere decisioni informate nella penetrazione commerciale di nuovi mercati.
Legal:
- Approfondimento delle questioni legali e regolatorie che le aziende devono affrontare quando operano su mercati internazionali;
- Esame delle criticità legate ai differenti sistemi legislativi;
- Studio delle leggi internazionali, dei trattati commerciali e delle normative specifiche dei paesi di destinazione;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare competenze nella gestione dei rischi legali e nella conformità normativa internazionale.
Skills relazionali:
- Sviluppo delle competenze relazionali necessarie per lavorare efficacemente con colleghi, clienti e partner commerciali provenienti da diverse culture e contesti;
- Laboratori pratici per migliorare le capacità di comunicazione interpersonale, la gestione dei conflitti e la collaborazione in team multiculturale;
- Coaching individuale per identificare e superare eventuali ostacoli nelle relazioni interpersonali sul posto di lavoro.
Public Speaking:
- Acquisizione di competenze avanzate nel parlare in pubblico, fondamentali per comunicare efficacemente con stakeholder internazionali;
- Esercitazioni pratiche per migliorare la capacità di presentare in modo chiaro, persuasivo e coinvolgente in contesti multiculturali;
- Feedback personalizzato per affinare le tecniche di public speaking e gestire con fiducia situazioni di comunicazione pubblica su scala globale.
Interazioni e sinergie aziendali:
- Studio delle dinamiche di interazione e collaborazione tra diverse funzioni aziendali e reparti internazionali;
- Analisi dei fattori che influenzano la creazione di sinergie aziendali efficaci e della leadership necessaria per promuoverle;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare competenze nella gestione delle relazioni interfunzionali e nell’ottimizzazione della collaborazione aziendale globale.
Laboratori
Laboratorio 1
Laboratorio 2
Laboratorio 3
Laboratorio 4
Laboratorio 1
Laboratorio per l’area geografica EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa)
Analisi Geopolitica:
- Studio delle dinamiche geopolitiche che influenzano il panorama economico e commerciale dell’area EMEA;
- Analisi dei principali attori politici, dei conflitti regionali e delle relazioni internazionali che possono impattare sulle operazioni aziendali.
Analisi dei Mercati:
- Esplorazione delle caratteristiche dei mercati europei, mediorientali e africani, comprese le tendenze di consumo, le preferenze dei consumatori e le opportunità di crescita;
- Identificazione delle sfide e delle opportunità specifiche di ciascun mercato e sviluppo di strategie di penetrazione e di espansione.
Case History:
- Studio di casi di successo e di insuccesso di aziende che operano nell’area EMEA, analizzando le strategie di comunicazione e promozione d’impresa adottate e le lezioni apprese;
- Discussione delle sfide incontrate e delle strategie utilizzate per superarle, con un focus sulla comunicazione internazionale efficace.
Simulazioni di Comunicazione:
- Simulazioni di situazioni di comunicazione aziendale in contesti culturali diversificati all’interno dell’area EMEA;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare competenze di comunicazione interculturale e per affinare la capacità di adattamento a diversi contesti aziendali.
Laboratorio 2
Laboratorio per l’area geografica APAC (Asia-Pacifico)
Analisi Geopolitica:
- Esame delle dinamiche geopolitiche che influenzano l’ambiente commerciale dell’Asia-Pacifico, comprese le relazioni tra i paesi, le tensioni regionali e gli accordi commerciali;
- Valutazione dell’impatto delle politiche governative e delle normative commerciali sull’attività aziendale nella regione.
Analisi dei Mercati:
- Approfondimento delle caratteristiche dei mercati asiatici e dell’Oceania, inclusi i trend di mercato, le preferenze dei consumatori e le dinamiche economiche;
- Identificazione delle opportunità di business e delle sfide specifiche legate all’ingresso e alla crescita nei mercati APAC.
Case History:
- Studio di casi di successo e di fallimento di aziende che hanno operato nell’area APAC, analizzando le strategie di comunicazione e di promozione adottate;
- Discussione delle lezioni apprese e delle best practice nella comunicazione aziendale su scala internazionale nella regione APAC.
Simulazioni di Comunicazione:
- Simulazioni di situazioni di comunicazione aziendale con partner commerciali, clienti e stakeholder all’interno dell’area APAC;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare competenze di comunicazione interculturale e per affrontare sfide specifiche della comunicazione aziendale nella regione.
Laboratorio 3
Laboratorio per l’area geografica LATAM (America Latina)
Analisi Geopolitica:
- Analisi delle dinamiche geopolitiche che influenzano il clima economico e commerciale dell’America Latina, compresi i cambiamenti politici, le instabilità e le relazioni regionali;
- Valutazione dell’impatto delle dinamiche geopolitiche sulle opportunità e sulle sfide per le imprese nella regione.
Analisi dei Mercati:
- Esplorazione delle caratteristiche dei mercati latinoamericani, compresi i trend di consumo, le preferenze dei consumatori e le barriere all’ingresso;
- Identificazione delle opportunità di business e delle sfide specifiche per le imprese che operano nell’area LATAM.
Case History:
- Studio di casi di successo e di insuccesso di aziende che hanno operato nell’America Latina, analizzando le strategie di comunicazione e promozione adottate;
- Discussione delle lezioni apprese e delle best practice nella comunicazione aziendale su scala internazionale nella regione LATAM.
Simulazioni di Comunicazione:
- Simulazioni di situazioni di comunicazione aziendale con partner commerciali, clienti e stakeholder all’interno dell’area LATAM;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare competenze di comunicazione interculturale e per affrontare sfide specifiche della comunicazione aziendale nella regione.
Laboratorio 4
Laboratorio per l’area geografica NAFTA (America del Nord)
Analisi Geopolitica:
- Esame delle dinamiche geopolitiche che influenzano l’ambiente commerciale dell’America del Nord, compresi i rapporti tra Stati Uniti, Canada e Messico, e l’impatto delle politiche commerciali;
- Valutazione delle implicazioni delle decisioni politiche sull’attività aziendale nella regione NAFTA.
Analisi dei Mercati:
- Approfondimento delle caratteristiche dei mercati nordamericani, compresi i trend di mercato, le preferenze dei consumatori e le dinamiche economiche;
- Identificazione delle opportunità di business e delle sfide specifiche per le imprese che operano nell’area NAFTA.
Case History:
- Studio di casi di successo e di fallimento di aziende che hanno operato nell’America del Nord, analizzando le strategie di comunicazione e di promozione adottate;
- Discussione delle lezioni apprese e delle best practice nella comunicazione aziendale su scala internazionale nell’area NAFTA.
Simulazioni di Comunicazione:
- Simulazioni di situazioni di comunicazione aziendale con partner commerciali, clienti e stakeholder all’interno dell’area NAFTA;
- Esercitazioni pratiche per sviluppare competenze di comunicazione interculturale e per affrontare sfide specifiche della comunicazione aziendale nella regione.

Direttore: Luca Giannini
Avvocato e Professore Universitario. Esercita la professione in Rimini e segue numerose società quotate alla Borsa di Milano. Esperto di diritto commerciale, autore di numerose pubblicazioni in tema di Diritto Commerciale e di Crisi di impresa, è attualmente Docente di Diritto Commerciale presso la l'Università degli Studi Link Campus University di Roma, nonché docente di IP presso Accademia del Lusso di Roma. Partecipa attivamente a Convegni e conferenze su temi Giuridico-commerciali. Dirige il Centro di Ricerca economico-giuridico presso la Fondazione FUSP di Rimini.
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Iscrizione
Quota di partecipazione
€ 5.000
Scontato per i primi 10
€ 2.500